Kompletní Uvedení Produktu Na Trh Checklist [Free Template]

Dnes budu ukázat vám kompletní výrobek spuštění kontrolní seznam.

Ve skutečnosti, tento seznam je jeden z hlavních důvodů, proč náš trh nyní důsledně vytvářet 6-7 čísla v příjmech.

Takže pokud hledáte pro efektivní způsob, jak uvést na trh nový výrobek, tento seznam je pro vás.

  • Krok #1: Budovat Své Publikum
  • Krok #2: Určete Váš Produkt je USP
  • Krok #3: Plán, Kam se Chystáte Spustit
  • Krok #4: Vytvořit Očekávání
  • Krok #5: Spusťte Váš Produkt
  • Krok #6: Pole, Dotazy a Připomínky
  • Krok #7: Konec Spuštění
  • Krok #8: Vyhodnocení Spuštění

Krok #1: Budovat Své Publikum

Tady je pravda:

Dříve, než spustíte jakýkoli nový produkt, který POTŘEBUJETE publikum.

Období.

Bez publika, budete spoléhat na štěstí, nebo pro váš produkt, aby "jít virové".

(Hodně štěstí)

Ale když máte publikum, máte na skupinu lidí, kteří budou mít zájem o váš produkt na 1 den.

Například:

Když jsem poprvé spustila svůj YouTube SEO kurz, poslal jsem oznámení na můj e-mailový seznam:

A protože jsem již měl publikum, máme záplavu prodejů na první den.

Aby bylo jasno:

Publikum to automaticky neznamená, že váš produkt bude létat z regálů. Ale to vám dává OBROVSKÝ impuls.

Nejen, že bude své věrné fanoušky přinést hrst začátku prodeje, ale budou šířit slovo o vašem produktu:

Takže ať už budete stavět své publikum prostřednictvím e-mailu seznam, Instagram následovníky, nebo odběratelů na YouTube...

...pro váš nový produkt, aby skutečně prodat, musíte mít existující publikum první.

Nyní, vaše publikum nemusí být obrovské. Dokonce i několik set lidí bude dělat. Ale musíš mít skupinu lidí vlastně spustit.

Jinak, jsi jen oznámil svůj produkt do světa a doufat, že lidé si všimnou. Která jen velmi zřídka se stane,.

A jakmile jste, že, je to čas pro krok #2...

Krok #2: Určete Váš Produkt je USP

Dále, je čas odpovědět na otázku:

"Co dělá můj produkt jedinečný?".

(Pro Tip: Doufejme, že jste udělali průzkum trhu a beta testování v tuto chvíli. Pokud ne, doporučuji dostat váš produkt do co nejvíce rukou, jak můžete. To vám pomůže vylepšit vaše USP pro vaše skutečné spuštění).

Například Hřad byl první super lehký, přenosný notebook stand.

A pro lidi, kteří hodně cestují (jako já) tento produkt OKAMŽITĚ vynikla. Jejich kopie také ukázal, že oni evidentně HODNĚ zákazníků výzkumu se zjistit, co apeloval na lidi, jako jsem já:

Že řekl:

Váš produkt nemusí být průlomové pro tento krok do práce.

Ve skutečnosti, naše YouTube SEO samozřejmě, že jsem se zmínil dříve, není zdaleka první svého druhu.

To, co dělá to jedinečný je, že všechny strategie jsou balené jako kompletní systém, který může kdokoliv sledovat.

Plus, máme důkaz v podobě hodnocení a ohlasy.

Něco, co ostatní kurzy v tomto prostoru nemají.

Vaše USP může také být, že váš produkt nabízí konkrétní publikum.

Například, Convertkit je USP je, že jejich e-mailový marketing software je určen pro tvůrce.

Krok #3: Plán, Kam se Chystáte Spustit

Dále budete chtít zjistit, kde váš start se bude dít.

Jinými slovy:

Nyní, že váš nový produkt je k dispozici, jak chceš, aby lidé věděli?

Znovu, toto je místo, kde existující publikum může být OBROVSKÝ.

Například, máme e-mailový seznam pro 100+ účastníků.

Takže vždy, když jsme se spustit něco nového, odpověď na tuto otázku je jednoduchá: "chystáme spustit na náš e-mail seznam".

Ale kdybych byl obrovský na Instagram, já bych zaměřit své zahájit úsilí na této platformě.

Ať už máte publikum, nebo ne, vždy můžete šířit slovo o vašem novém produktu pomocí:

  • Oslovení blogeři ve vašem nika
  • PR a mediální pokrytí
  • Webináře a živé streamy
  • Přesvědčivé tiskové zprávy
  • Sociální média platformy
  • On-line komunit, jako je Product Hunt a Reddit
  • Vlivných a partnery

I když máte publikum, si přesto chcete proniknout do tolik platforem, jak si možná můžete.

Někdy, pokud se váš výrobek dostane dost buzz, to může jít virové a začít šířit na jeho vlastní.

Například, vážený přikrývky vybouchl minulý rok.

Aby bylo jasno: já si nemyslím, doporučujeme, aby "jít virové" součástí výrobku spuštění kontrolní seznam.

Je to spíše bonus věc, která se stane, když budete dělat všechno správně.

Krok #4: Vytvořit Očekávání

Většina lidí oznámit a zahájit jejich produkt ve stejný den.

A to je OBROVSKÁ chyba.

Téměř každé úspěšné uvedení produktu na trh buduje očekávání, NEŽ skutečné datum zahájení.

(Také známý jako "pre-launch")

Například, Apple obvykle oznamuje nové produkty 6-10 měsíců předtím, než můžete skutečně dostat je ve vašich rukou.

A filmová studia uvolnění teaser přívěsů způsobem, než film, je nastavena na debut v divadlech:

V našem případě jsme obvykle nechat naši odběratelé vědí, že nový produkt se blíží den nebo dva předtím, než jsme se spustit.

Takhle, když jsme se spustit produkt, lidé jsou na to připraveni.

Krok #5: Spusťte Váš Produkt

Nyní je čas na zábavné věci: zahajuje svůj nový produkt na světě!

Možná se divíte:

Proč by startovací být součástí uvedení produktu kontrolní seznam?

Je to jednoduché, ve skutečnosti:

Je velký rozdíl mezi spuštění plánu a skutečného spuštění.

Jako někdo, že je to běh desítky startů, mohu vám říci z vlastní zkušenosti, že téměř každý spuštění běží do problémů, jako je:

  • Technické problémy (vstupní stránky nenačítají)
  • Problémy produktu (výrobky, které nejsou doprava na čas)
  • Personální otázky (zákaznickou podporu opakování, museli pole nečekané otázky)
  • Lidé se ptají otázku místech, že nebudete očekávat (jako je Twitter)

To je ta špatná zpráva.

Dobrou zprávou je, že můžete obvykle obejít tyto problémy dříve, než se ve skutečnosti stalo.

Konkrétně, chcete mít vše na místě, než jste hit "spustit" tlačítko.

  • Vstupní stránku, která funguje na více zařízeních a prohlížečích
  • Testovaný checkout proces
  • Děkuji vám stránka, která vítá zprávy zákazníků
  • E-mail navazující sekvence, která potvrzuje nákup
  • Dokumentace pro podpůrný personál, aby jim pomohla odpovědět na časté otázky (o tom více v dalším kroku)

Pak, během startu, monitor, znovu zkontrolovat a vyladit to na pravidelném základě.

Například, během našeho produktu na trh pravidelně kontrolovat Stripe ujistěte se, že prodeje jsou přichází v kolem očekávané úrovni.

Pokud jsme si všimli, že prodeje jsou neobvykle nízké, že by mohlo být znamení technických problémů.

A vzhledem k tomu, že svůj start teprve stane během krátké okno, musíte se ujistit, že technické problémy dostat všiml a RYCHLE opravena.

V tomto bodě svého spuštění by mělo být v plné síle. Teď je čas na jeden z nejvíce nedoceněných prvků každé spuštění: předprodejní podporu.

Krok #6: Pole, Dotazy a Připomínky

To je krok, který většina ostatních uvedení produktu na trh seznamy přeskočit.

(To je pravděpodobně proto, že většina obsahu je o starty jsou napsané lidmi, kteří nikdy zahájila produkt v jejich životě. Ale to je jiný příběh 🙂)

V mé zkušenosti, lidi, které vidí svůj start spadají do tří kbelíků:

  • Lidé, že 100% bude kupovat váš produkt.
  • Lidé to 100% nebude kupovat váš produkt.
  • Lidé, kteří nejsou jisti.

V mé zkušenosti, 10% lidí, kteří jsou věrní fanoušci, že bude okamžitě koupit, co si dát ven. Dalších 10% prostě nejsou zájem bez ohledu na to, co.

A 80% vašich potenciálních zákazníků zpočátku spadají do "Lidí, kteří nejsou jisti," tábor.

Což znamená, že odpovědi na otázky a obavy během svého zahájení, je SUPER důležité.

Nyní:

Existují dva způsoby, jak se ujistit, že každý dostane odpovědi na své otázky.

Za prvé, můžete vytvořit stránku FAQ, že odpovědi na běžné otázky.

Zde je příklad z jedné z našich startů:

Co když nemáte žádné otázky?

Stačí odpovědět na otázky, které lidé mají o podobné produkty.

Například, když jsme poprvé spustili náš YouTube samozřejmě netušili jsme, jaké otázky lidé chtěli požádat nás o této konkrétní kurz.

Ale od zahájení dalších kurzů jsme věděli, že lidé mají tendenci klást stejné otázky o kurzy bez ohledu na to, jaký ten kurz je.

Například lidi, kteří se zajímají o on-line kurz, obvykle chtějí vědět, pokud lekce jsou živé nebo nahrané.

Tak jsme založili beta FAQ stránku, která odpoví na tyto obecné hřiště-související otázky.

Pak, během startu, jsme přidali otázky, které lidé začali žádat o našem YouTube kurzu.

Můžete udělat stejnou věc.

Například, řekněme, že jste spustili nový SEO nástroj.

No, můžete jít na stránky konkurence a zjistit, jaké otázky se budou ptát na jejich stránku FAQ.

Se vším, co řekl:

FAQ stránce není dost. Pro váš start byl úspěšný, budete muset odpovědět na otázky z živé, dýchající potenciální zákazníky.

Tyto jsou obvykle otázky, které jsou velmi specifické na situaci dotyčné osoby. Nebo otázky, které jste neměli krytí v FAQ.

Zde je příklad reálného života:

Pokud je toto vaše první spuštění, budete pravděpodobně bude na tyto otázky odpovědět sami.

Ale jako měřítko, určitě chcete vytvořit dokumentaci k této věci. Tímto způsobem můžete trénovat, podporovat zaměstnance, aby se rychle dostat zpět na otázky lidí.

Zde je příklad z našich pre-sale podpora doc:

Krok #7: Konec Spuštění

Každé spuštění kampaně, potřebuje počáteční a koncové datum.

To neznamená, že musíte přestat prodávat svůj výrobek na poslední den. Ale je třeba nastavit datum v předstihu pro kampaň do konce.

Tímto způsobem, můžete řadit a soustředit se na vývoj produktu. Nebo spustit další spustit.

Navíc, jak uvidíte, to může tlačit lidi, aby přijaly opatření.

Například, jsme se otevřít pro zápis pro naše kurzy pro krátké okno času (asi týden).

A máme pevný den a čas, kdy spuštění končí:

Po tomto datu jsme blízko zápisu do dalšího spuštění.

Zavíráme krám po konkrétní datum je společný přístup pro zahájení on-line kurzů. Ale to nedává smysl, pro každého podnikání.

Například, pokud jste pre-objednal video hry Civilizace VI do určitého data, máte spoustu volného bonusů.

Stále můžete koupit hru, po tomto datu. Ale jste vynechal ven na některé zdarma věci, které by udělat hru ještě lepší.

Jak se o další příklad?

Oblečení značky Dignitas nedávno nabídl časově omezenou slevu během jednoho z jejich spuštění kampaně.

A pokud jste přišel na termín? Jste nuceni zaplatit plnou cenu.

Jak můžete vidět, všechny tyto kampaně jsou zcela odlišné.

Některé z těchto zahájení kampaně se točí kolem slevou.

Ostatní se zastavili prodej produktu úplně.

Ale jednu věc mají společnou, je pevné koncové datum pro zahájení.

Krok #8: Vyhodnocení Spuštění

Takže si jen zabalený svůj start.

Gratulujeme!

Zda je váš start byl obrovský úspěch, zklamání, neúspěch nebo něco mezi, trvat několik minut, aby dokument, jak to šlo.

Tímto způsobem, můžete nastavit váš další spuštění, aby bylo ještě lepší.

Konkrétně, chcete odpovědět na otázky jako:

  • Jaký byl #1 obavy lidí? Byl to ceny, "jak si v porovnání s X", nebo něco jiného?
  • Byly tam nějaké technické problémy, které můžeme zabránit příště?
  • Co je součástí naší marketingové rezonovala nejvíce s našimi kupující persona (aka cílová skupina)?
  • Jakou platformu se zdálo, aby v největší návštěvnost a prodej?
  • Co je #1 věc, kterou můžeme udělat pro to, aby naše příští verze produktu úspěch?

Ano, můžete odpovědět na tyto otázky kdykoliv. Ale doporučuji dělat to den nebo dva po zahájení končí. Tak, všechno je ještě čerstvé ve vaší mysli.

Závěr

Tady to máš: můj testovaný výrobek spuštění kontrolní seznam.

Teď bych rád slyšel, co máte na srdci:

Už jste na trh nový produkt v poslední době?

Pokud ano: jak to šlo?

Dejte mi vědět v sekci komentáře níže.

Nejnovější články: